“数据是业务的客观呈现，数据助力业务的精准高效！倍通希望可以成为数据化管理大时代的贡献者！”

上海倍通医药科技咨询有限公司携“数倍通”亮相广州会议。在2020年中国医药市场大会上，倍通医药副总经理王再军先生就“新形势下，数倍通——倍通行业终端主数据助力药企精准目标管理”的话题做了精彩演讲，以下内容整理自王再军先生的主题分享。（点击观看完整精彩内容分享）

近两年来，随着医保谈判、带量采购等相关政策全面实施和铺开，让国内的处方药市场，尤其是仿制药市场，开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。在产品利润被大幅压缩之后，以往医药行业常见的以人为基础的营销模式显得高成本而低效。同时，药品利润的压缩、两票制的全面推行等一系列的中国医药行业的现状，促使医药工业企业从“要我合规”转变成“我要合规”，开始向学术推广转型蜕变。

因此在这样的大背景下，中国医药市场行业的转型之际，越来越多的企业不得不去调整新的营销战略，如：加速新产品的研发、引进和上市，精细化的运营管理，互联网医院线上以及终端线下的融合等。

通过市场的终端数据来看，无论是民营医疗机构对比公立医疗机构的增长，亦或是基础医疗机构对比核心市场的增长，加上药店连锁率逐年的提升等，这些营销渠道上的变化加速业务覆盖的深度、广度以及多样性的变化，从而加剧了管理方式的转变。

（倍通医药覆盖活跃终端2019年较2018年同比平均增幅）

可以从倍通的数据看到终端市场覆盖这两年的变化，得出现在传统业务朝两个方向进行业务模式的转变：处方零售（处方外流至连锁药店、院边店、药房门店）和渠道下沉（工业覆盖下沉至二级以下医院以及社区卫生服务站和中心）。

对于处方零售的业务模式，倍通帮助药企去按照不同的维度（如地域、连锁总部）去做铺点率的分析，上游的连锁关系的梳理匹配。这种针对工业定制化的数据分析和行业比对，可以更有效的助力药企与连锁总部进行商业谈判。

而渠道下沉的业务模式，倍通可以帮助药企去绘制终端地图，按照数据标签（如医保、上游机构、重点县域等）去筛选查看各省的表现，这些终端的分布情况以及医联体的关系图，可以为药企在规划市场布局和战略上提供参考依据。

倍通深耕医药行业15余年，建立了约100万条倍通行业终端主数据库的数据基础。“数倍通”希望可以通过99%准确且唯一的数据，帮助客户通过数据客观呈现现有的业务，更助力业务的精准高效！